[汽车]头条:哪些用户更愿意为打破领克, 吉利, F7和哈弗?京东X7的循环付费

时间:2020-07-22 15:20 栏目:汽车 作者:有道秀 阅读:

疫情的入侵扰乱了人们正常的工作和生活秩序,阻断了人们在空间距离上的交流。然而,汽车行业的沟通却以一种更加顽固的姿态密集地增长着。各大汽车公司在互联网上玩得很开心,哈弗和罗永浩联手组成了一个“组合”。几个小时的直播带来的商品量高达十亿多元。备受关注的北京汽车新战略车型X7正处于“驾驶!美丽的——北京-X7有话要说,”它在大型跨境综艺节目中大量上市。

一反传统的新车发布会上企业领导讲话、新车卖点宣讲的严肃单调模式,BEIJING汽车将新车发布巧妙植入一场由 《奇葩说》 辩手和品牌方领导参与的辩论赛中,泛娱乐化的操作手法令人眼前一亮.自2019年10月品牌复兴在BEIJING汽车通过产品、营销等方面的“破圈”操作,朝着年轻化和为用户创造美好生活的品牌目标疾步行进中华,的世纪纪念碑正式宣布以来。

圈层消费态势下,品牌破圈成为趋势

人们把一群有共同兴趣或爱好、共同职业特征或相同年龄组的人分成一个圈。互联网时代消费文化的总体变化是从大众消费向循环消费的转变。在消费者越来越关注个人需求和体验的时代,如果一个品牌想让每个人都满意,那就意味着每个人都不满意。

为了实现对圈层用户的精准化营销,很多品牌正在通过视频带货、网红直播、内容电商等泛娱乐化的营销手段跨界“破圈”,在为消费者带来全新品牌体验的同时,也为品牌影响力的扩张提供了新的契机.例如,乙台第一季度收入同比增长69%,成绩优异,这与其通过除夕夜晚会、五四青年节《后浪》视频等营销活动持续保持“打破循环”的热度有直接关系。

在汽车圈,打破循环的运作也遵循皆拾模式,例如,领克品牌与潮流品牌JINNNN合作,联合销售背包、外套、眼镜等周边产品,与网易E-Sports NeXt联合推出网易E-Spring X Competition,让消费者从内心感受到,领克不仅销售汽车,也销售年轻的生活方式。哈弗汽车在推广F7时,与《蒙面唱将猜猜猜》相结合,凸显了F7在哈弗强大的人工智能系统。

BEIJING汽车的破圈从设计开始

但是,这次BEIJING汽车的破圈操作,与众品牌的手法又有些不同,破圈范围从品牌设计到营销推广,从产品价值到情感体验,深层次关注新生代用户需求,展现全新的美好生活方式

今年4月,北京X7 官图首秀和大众瞥见了北京汽车“最美丽”的风格。北京汽车设计总监,中国人,曾担任凯迪拉克首席设计师,加入北汽,后,带领团队提炼北京汽车——“大都致美”,成功将中国传统文化元素引入到了现代流行的工业设计风尚中,实现了汽车设计圈层的融合的品牌设计理念。

北京X7是第一款应用“最美丽”概念的量产车型。其正面设计类似于故宫,等古建筑的“飞檐”造型,展现了大气朴素的一面,并深深烙上了流传千年的东方文化遗产;车身侧面的曲面简洁生动,借鉴了中国传统书画艺术中的空白空间手法,科技感强的细节和智能技术的应用,为含蓄的氛围设计增添了温馨和精致。BEIJING汽车设计理念的破圈,向新生代用户展示了一个既传统又现代、既内敛又开放的全新汽车品牌.

营销破圈引发价值观碰撞

在营销推广的玩法上,焕新后的BEIJING汽车也在紧跟并融合流量时代的传播形式,试图直击受众,破圈引流.

北京X7上市前,在最具文化艺术价值的标志性建筑宋美术馆——举办了主题为“北京磁场觉醒”的网上现场沙龙,此次沙龙活动没有正式推广品牌理念,也没有正式发布新的战略产品。只有北汽集团董事长徐和谊,北京汽车设计总监吴福祥、三位新生代嘉宾、1995年后的企业家马健瑞,和中国,第一代VLOGGER的景悦就如何克服生活的不确定性进行了坦诚的交谈。

这是北汽与其新一代合作伙伴之间在人生观和价值观上的精神共鸣,体现了品牌与用户的关系已经从此前单纯的商业关系,升华到了可以实现情感和价值观交流的朋友。在新一代用户心中,北京汽车被拟人化为生活道路上的密友,拥有同样的声音、同样的精神和温暖。

在最近的北京X7上市大会上,北京汽车延续了触及用户心灵的沟通方式,并以关于更美好生活的辩论形式开始。“生活有成千上万种方式,但只有一种美好的生活,那就是由你来定义。”“在我们有限的生活中,我们应该找到自己的位置,专注于自己的事情。实现自己的价值,为别人创造美,享受别人创造的美。”在辩论赛观点的碰撞中,用户在不知不觉中也理解了X7所呈现的纯粹空间、纯粹设计、纯粹科技、纯粹安全四大价值.

通过聚焦用户情感体验需求的破圈之举,BEIJING汽车收获了良好的市场预期。BEIJING-X7目前市场反馈良好,85%以上的订单都是中高配车型,且有一半以上的用户是新生代,“大麦相”逐步显形,品牌年轻化战略取得初步实效。以X7上市为起点,BEIJING汽车的“乘风破浪”之旅值得点赞.

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(编辑:有道秀)